127号 冯秀坤同学 提交答案
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问题:
1、在飞利浦电气公司,2%采购额的下降可以增加利润12.1%,GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇曾说过说:“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!” 在你的公司,你计算过采购成本与利润之间的关联吗?你是如何控制企业中的采购成本的?分享你的经验。
答:因为刚接触商业领域,还没认真的计算过采购成本与利润之间关系,只知道采购成本越少,利润就越高。
控制企业的采购成本我们现在采取的是:1)减少采购环节,尽量想办法与厂家或者大区域的经销商进行合作;2)就近采购,可以降低交通、物流、通讯等费用;3)采取网上采购,现在我经营小本创业工具,大部分都是采取网上采购的方式,省时省力,节约成本。
2、如果你公司要采购一批办公用品,要寻找新的供应商。你是通过什么渠道寻找?并且你是如何去选择的?有什么样的评判标准?
答:我会通过以下渠道寻找合适的商家:1)利用各大搜索引擎搜索合适的产品和商家,选择就近采购,节省成本;2)利用阿里巴巴商业服务平台,搜索办公用品,进行对比询价,货比三家,最后商定洽谈,下定单;或者登陆阿里助手发布求购信息,选择使用买卖速配,让商家主动联系洽谈,最后对比确定供货商进行网上采购或者就近采购。
经过今天课程的学习,我知道了利用网络采购不但价格透明,快捷方便,而且节约采购成本,所以我会更偏重与选择网上采购这个渠道。
3、你在阿里巴巴或是其他网络平台有过网络采购的经历吗?你觉得网络采购相对线下采购的优缺点是什么?你觉得阻碍你网络采购的最大原因是什么?
答:我在阿里巴巴上有过网上采购的经历。阿里网上采购的优势在于:1)阿里巴巴是全球领先的网上贸易市场和商人社区,汇集了成千上百万的商家,价格透明,更容易获得合理低廉的产品价格。
2)网上采购缩短了空间,节约是时间,减少了采购流程,减少了对电话、传真的依赖,提高采购的效率。
3)网上采购因为价格透明,增强了商家的竞争性,降低了采购交易的成本。
4)节约成本,网上采购大大地降低了采购成本,包括直接成本(产品的总价格等),间接成本(如交通、通讯、传真等费用)
5)网上采购不分地域疆界,不出门也可以跟全国甚至全球进行采购业务。
不足:1)存在诚信风险,网上采购虽然方便,但有些不法的网上利用网络的虚拟性进行诈骗,比如货不对版,或者实物图片差别太大,或者收款不发货。
2)售后服务不足,网上采购不分地域疆界,买到的产品如果本地没有服务定点,售后服务就成为一句空话。
就目前的情况来说,妨碍我网上采购的愿望主要就是诚信和售后服务这两个问题。